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云南昆明企业互联网转型的实战经验方案

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作者:昆明网站建设来源:云南首诺网络科技有限公司 昆明网站微信公众号商城小程序H5一站式建设推广服务平台网址:http://www.yunswlw.com

随着互联网经济时代的步伐加快,传统的商业模式也正发生着前所未有的变革,实体业要么搭乘互联网 顺风车,乘势超越对手,成为时代宠儿或行业龙头,要么逐渐被同行超越,眼睁睁看着客户被同行拉走,被 时代所抛弃。因此各行各业都在互联网的竞技场上,各显神通,从PC端到移动端,从公司网站竞价优化到外链;从微信公众号建设再到微信小程序推广,每个公司都不希望错过每一个推广渠道,但到头来几乎每个渠道都投了钱,大部分却不见什么效果,几乎只有投入而回报感觉遥遥无期。许多老板开始守成,对互联网营销渠道观望或开始怀疑,是不是互联网又是骗人的,可为什么小米、江小白等新晋网红企业却靠互联网趋势不断逆袭并创造一个个奇迹呢?

企业互联网转型的实战经验


通过近几年在互联网服务行业的经验来看,主要是因为一些培训机构或者网络服务公司希望在短期内逐利导致实体经济的互联网步伐不断被引导到错误的轨道上,与互联网经济脱轨导致的现象。相信做过实体企业并成功的商人都懂一个道理,那就是商业环境闭环,每一家成功且超过3年以上的公司都有着完整的供货渠道、推广营销渠道、终端销售渠道以及售后客服部门等完整的商业生态链。而在互联网经营中经常因为急于求成,导致只注重建立销售端口而忽略了推广营销或者投入了巨大的推广营销预算但忽略网络销售渠道,导致一次次投入的人力资源与财力资源都有去无回。

企业互联网转型的实战经验


那互联网营销值得做吗?答案是肯定的,互联网与传统实体最大的区别就是理论上可以将自己的产品或服务卖给每一个需要的客户,突破传统的地区及人口的限制,可以在短期内获得大量的客户和巨大的销售利润。

企业互联网转型的实战经验


那互联网营销如何做才能不走弯路?为实体企业增加新的发展动力和客源呢?要做互联网就要先了解互联网与实体的差异。不能盲目与照搬其它家的经验。根据自己行业的特性,做好互联网经营闭环,从网络终端建设(公司官网、微信公众号、微信企业号、) 、品牌打造(百科、大中新闻媒体、自媒体软文宣传)、目标画像客户定位(目前通过大数据可精准分析网民的性别、兴趣爱好、职业、常出没地等)、营销渠道引流(自媒体渠道、信息流广告投放、客户裂变营销等)、销售转化(咨询客户跟单、到店优惠、限时专享、老客服务复销等)等建立一套完整的商业模式;才能保证互联网商业之路的可持续发展。

互联网商业的经营有着丰富的客户资源和突破地域的海量网络客户资源,但也是因为这些特性导致许多传统的社会关系网无法照搬到互联网经营中,因此也导致了许多传统行业的佼佼者在互联网商场中频频折戟。究其原因没有针对自家公司的产品设定完善的互联网营销方案,每次都是跟风,导致互联网渠道无法与实体衔接导致失败?

那具体应当怎么做呢?

企业互联网转型的实战经验


根据公司的项目制定整体的互联网营销方案(与实体要能够互动、对实体招商和成交有帮助),否则无效的营销方案,再完美都是耍流氓;

企业互联网转型的实战经验


  1. 品牌定位及打造:任何的产品或者项目,不让人知道你的品牌定位和项目,你怎么招商,如何成交客户?因此初期项目必须要打好基础,将公司的项目和品牌通过权威媒体和自媒体进行报道,让更多的人知道你公司的项目和可以为社会解决的问题;有没有用看看前几年的微商好直销团队就知道了,相信如果一个公司想要做一个项目不可能预算不超过5万的,品牌定位和打造前期也就2万-5万即可。此项目主要通过头部媒体报道和自媒体置顶来打造项目热度和品牌知名度,包括百科等都是需要提供这些头部媒体的链接来提交才能进百科科普的。此步骤主要解决新品牌的信任度问题,就像现在让你选择小米和小辣椒,你选那个是一样的道理,你不会因为小辣椒便宜而选择小辣椒,因为小米的品牌知名度和口碑都比较好,所以大部分人都会选择小米手机。

  2. 官网的建设和引流:现在许多人都忽视了官网的作用,但一个企业或项目在互联网上如果连一个像样的家都没有,你去打造品牌和引流,我想问,你如何成交客户?有的说是G众号、小程序、APP等,你要知道这些都是你建立在其他公司平台之上的渠道而已,同行一举报,你就被封,APP没有知名度,你花100万做出来也没有用,知名度不高,谁敢下载?靠人推,你需要投入多少人力和推广成本,多久可以收回成本,大部分公司估计APP做好拿到软件著作权手里就没有多少钱了,而官网打造好,设置好客服,不是特别定制的官网,不超过20000元,一般不被坑,也就10000元以内即可打造完成。且官网的优化目前做好一般一年包年在首页也不会超过20000元。所以综合来看,官网既可以引流又能通过客服直接转化引流到公司其它平台:如G众号、电商平台、APP等,投入成本固定可视,而且还能提高公司销售客服的专业能力和团队协同能力,为公司发展奠定团队基础。当然像一些平台官网为了方便客户沟通提高转化也可以建立,结合官网做一些互动和公司政策通知也可以。能够为公司省钱也是好事不是,不然每次活动都要通过短信,也会为公司增加开支不是?

  3. 自媒体平台的入驻:随着目前自媒体的火爆及智能推荐的普及,如果你想要在互联网方面打开市场,但还忽视自媒体运营,那你的互联网之路注定不会太顺利。目前自媒体包括文字、视频、短视频、直播等多种展现方式,较流行的自媒体如:今日头条、搜狐号、百家号、大鱼号等众多文字媒体平台;短视频自媒体如:抖音、火山、快手、西瓜等平台;这些自媒体入驻都比价简单,只要提交资料认证就可以,大部分都是免费的。只要设计制作好好的策划方案和短视频内容即可开展业务,既可以引流到企业官网也可以展现公司的项目和介绍公司产品的优势,比较成功的如:小米、华为、江小白等。

  4. 信息流投放:如果前面的都做好了,公司在营销方面预算足够可以做些信息流投放,可以短时间内将广告内容覆盖到更多精准客户的手机里,相信许多老板是最喜欢的,但是要注意你公司是项目招商还是卖产品,现在字节跳动旗下的APP如:今日头条、抖音、快手、火山都开通了按曝光量(20元/千次起)、点击量(0.2元/次起)和客户推荐(20元+/客户起)3种收费方式,如果你是短期内需要招商建议可以直接按客户推荐(cpa)方式投放,但需要精准画像人群如:地区、兴趣爱好、年龄段、收入区间、手机价格、话费使用范围、常用网络运营环境(2G/3G/4G/4G+/5G/WIFI等)、以及投放的时间段等来细化你要投放的人群;做的越细,你的获客成本越低,相信有限的资金,你的获客量会增加不少,毕竟每个企业现在都不容易,只有物尽其用才能尽快实现企业的盈利和长期发展,当然如果你只是获客的话个人建议直接各自媒体首页推荐做保量曝光和阅读会效果更好,毕竟每个客户几十元的获客成本加上运营和公司的平摊费用,每个客户不可能每个月都能够为公司创造200元以上的利润。

  5. 社交媒体引流:通过各平台贴吧、兴趣爱好圈子、社交群和公司自有行业资源通过社交账号、邮箱、短信进行精准引流,此方法简单、效果也较好,对操作人员的要求也不高,只要找对方法,每天重复加群、进贴吧、圈子聊天加好友即可,缺点就是投入的人力较多,优点是简单易学,易操作,考验的是团队的执行力,但忌讳的是直接发硬广告,容易引起群内管理员和群员的反感且容易封号。

企业互联网转型的实战经验


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