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云南昆明百度SEM竞价推广策划方案

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作者:云南网络营销来源:云南首诺网络科技有限公司-昆明网站建设|小程序分销商城|抖音小程序|微信小程序|网络媒体营销|吉智营网址:http://www.yunswlw.com

一、方案背景

推广网站是哪个,目的是为了什么?正常一般都是为了品牌推广或者需要增加潜客咨询/获得潜客联系方式(QQ/微信/联系电话)。

二、行业分析

(一)目标受众人群:

(二)受众省份分析:

(三)目标人群属性:

提示:可以从百度的指数分析查到。

三、竞争对手

(1)着陆页面:竞争对手都是以首页页面投放为主

(2)沟通工具:竞争对手都是QQ咨询+使用咨询沟通工具,大部分以QQ弹出框为主。

(3)创意:展示主要是以闪投为主,展示没有看到寻客模式,创意突出字眼包括“专业”“收费低”“口碑好”

(4)关键词:从竞争对手的关键词排名看公司实力。一些出价很高的核心词长时间排在第一名只有三个可能:

1:公司没有专门的SEM职位,竞价很不专业。

2:公司有实力,希望通过关键词做品牌。

3:这个关键词的投入与产出比高。

四、渠道选择

1、百度(移动+PC)

2、360

3、搜狗/其他

五、预算分配和投放效果

1、预算分配:

移动:40%

PC:60%

2、投放效果:

(1)初步计划日获得联系方式/咨询:

咨询/留言

点击量

平均点击价格

日预算

百度SEM

提示:

1、咨询/留言:一般为点击量的2%~5%

2、平均点击价格:比较难评估,按照百度的指导价格,初步估计在1.5~2元左右。

六、关键词选择

1、行业词核心词:行业词竞争热度高,曝光率高,转化中等偏低。可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词排名重点城市首页。

2、行业词的长尾词:通过客户的搜索词不断拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性进行分组,设置合理的排名和出价。

3、竞争对手品牌名称:起价低、竞争低、客户意向明确。

4、品牌关键词:起价低、竞争低、客户意向明确、转化率高。如果搜索品牌词找不到品牌将会降低客户对品牌的信任。

七、关键词匹配

1、初建账户,先以短语(核心、同义)为主,分时段观察搜索词和消费情况,再做相应的调整方案,一周后稳定排名和消费。

八、创意描述

撰写醒目有创意的标题,抓住客户的痛点,吸引点击。做到创意的5点:飘红、通顺、相关、卖点、痛点。

参考竞争对手并做相应的调整。

九、着陆页

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