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阿里、京东掀起的社交电商,云南中小企业怎么玩?

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在2019这一年,网上讨论最多的一个名词是什么?是5 G ! 在2020年即将到来之时,它将蓄势待发,将给各行各业带来巨大的影响和变化!然而与互联网发展密切相关的是“社交电商”,这是未来的一个趋势,也是一个很好的机遇。


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提起“社交电商”,很多人会觉得,就是开个微店,发个朋友圈,等着别人来买东西。其实“社交电商”不是简单如此,它最核心的在于“社交”两个字。也可以说,和客户成为朋友,然后分享平台的好物,TA买了平台给你奖励。这是建立在个人信任,个人形象上的消费行为。


所以,这种模式远远不是仅仅发个朋友圈,因为在这个信息碎片化时代,人们在浏览信息时,都想用最短的时间,获取最有价值的信息。


那你知道现在“传统电商”与“社交电商”有何区别?


“社交电商”比“传统电商”更有“温度”。“传统电商”以产品为基础,“社交电商”以人为基础,增加了沟通、讨论和互动的环节。


比如说:你刷到一条广告,TA宣传的就是这个产品如何如何好,宣传的主角基本是产品,是以宣传产品为主。而社交电商的形式是分享,从而促进产品的购买。

相比于商家漫天飞舞的广告宣传,如今的用户更加信任的是社交圈大V推荐和亲朋好友的“种草”。


“传统电商”平台已经到了瓶颈期,像某宝某东获取新的客户越来越难,都是靠砸天价广告费/促销活动去拉新。但是“社交电商”拉新成本低,而且客户黏性高,通常靠熟人关系去裂变新客,降低拉新成本,利用互动来提高客户的粘性。


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近年来,“社交电商”成为各方关注的焦点。除了拼多多、小红书、等社交电商百花齐放,阿里、京东、腾讯等互联网巨头也纷纷杀入社交电商,前不久相继推出了淘小铺、京喜和芬香。


今天说下什么是芬香?它的商业模式又如何?


这是一个由京东和腾讯联手打造的一个社交电商平台。通过社群的方式,让每个人都可参与到商品销售的环节中,人人均可免费注册芬香社交电商小程序成为会员,成为注册会员即可自购省钱。无需下载APP、无需囤货发货、0元开店、京东99%的商品在芬香都有优惠券或返利。但它的缺点就是因为没有门槛,坚持一段时间后感觉不行就不做了,并且想着是免费入驻的,不会珍惜!


“社交电商”不仅仅是大企业的战局,中小企业也能融入其中,毕竟这是一个趋势。那对于想做“社交电商”的中小企业来说,要如何布局?


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首先不要一来就盲目的开发App或者小程序来效仿已经火热的社交电商平台。并且现阶段才开始花费大量精力、财力和人力去搭建企业官网、商城和社区是不太现实的。第一,花费成本高,前期的程序员的组建,后期的运营团队。第二、周期太长,搭建这些平台需要的时间过长,中间还需要不断测试、修改和沟通耗费时间,容易错过“社交电商”商机。


所以要搭上“社交电商”商机,目前最适合你的方法就是选择第三方平台进行社交电商销售。第三方平台将帮你树立企业品牌形象,搭建企业官网、商城和社区。毕竟品牌形象好,才会有最基本的信任基础。在行业的影响力也将逐渐扩大,进而产生较好的口碑传播,另外种子用户与客户愿意分享了,这样一来企业品牌、产品转介绍出去,将会形成一个传播裂变的过程。


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